mc天使投资基金 天使投资寻找项目

李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人、中关村高端领军人才、中盛资本合伙人、中国投资人中心发起合伙人、联想之星创业联盟副理事长，共青团青年创业梦想导师。李建军先生有十余年的 投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资。所投资的早期项目，超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报。部分投资项目有：优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解创业、BEE+、联医等。

凯文凯利曾做出过这样一个著名的预测：“未来，每个人实际拥有的东西的数量会越来越少，而能够享受到的物质和服务反而越来越多。”如今，移动互联网改变的世界，正在朝着这个方向不断发展。

作为拥有创投圈十余年经验的老兵，创客总部/创客共赢基金合伙人李建军先生对互联网领域的创业与投资趋势做出了自己的总结和预判。作为MC股权投资学院导师的李建军，在MC投资特训营为清华二期学员上了精彩一课，并在课堂上与学员精彩互动，就阿里巴巴与苏宁的对比分析、过去十年的最大趋势性机会、如何进行早期投资展开了激烈的讨论。

李建军导师讲述了自己如何预判趋势，从而创办创客总部和创客共赢基金的故事。在投资方面，他投资的早期项目超过半数获得后续融资，并投出了优卡生活、DailyCast、奥秘之家、小蹄大作、微跑、联医等明星项目。

1、趋势不可测，抓住细分领域的机会

市场上有两派观点，一派是看趋势等于算命没有用，而李建军属于另外一派，对趋势的预判给予足够的重视。他举了自己的例子，在2013年时，他判断中国移动互联网大浪潮的来临，也会有许多垂直细分领域的出现。

跟随趋势不如预判趋势，“有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。”李建军补充道，趋势只有在它将起而未起的时候才有意义，然而趋势不可测，想通过规律来预测趋势是不可能的。只有将严谨的逻辑判断能力和敏锐的市场嗅觉结合起来，投资人才能对趋势做出自己的判断。

那什么样的人才有可能抓住趋势呢？首先，爱折腾的人，创业者要多在市场中实践和试错，连续创业者就是这样一群爱折腾的人。李建军曾经看了一个项目，在签协议之前，创业者坦白自己花了17万试错感觉方向行不通，准备换方向，之后李建军准备再次投资的时候，项目估值就涨价了，天使资金就是用来折腾试错的。其次需要运气，一个优秀的投资人最主要的是要形成自己的投资逻辑和投资方法，但同样也需要一定的运气。

在讲课的过程中，李建军给学员们出了一道题：过去十年中国最大的趋势性机会是什么？有人说买房，有人回答搜索，有人说是互联网，最后导师给出了答案：资产升值。这也是李建军根据自己的投资经验总结出来的趋势。

在资产升值的大趋势下，出现了很多细分领域。首先是“互联网+”传统行业转型升级。李建军指出，传统行业５年后可能会成为投资的热点，因为传统行业本身也在学习和调整，加上其自身的优势，从而具备成长的空间。第二是行业龙头并购，在互联网时代，移动互联网将市场划分的更加碎片化、细分化和垂直化。

创业企业都希望成为行业老大，或者成为被老大并购的对象。而近两年巨头们则玩起了联姻的游戏，对资源进行优化配置。第三是移动应用的平台化+垂直化，流量的入口越来越集中在ＢＡＴ三家平台。因此，创业者的机会还是存在于寡头无法覆盖的垂直领域，例如旅游行业的民宿、定制游等小众市场。第四是共享经济的生根发芽，其存在的三个前提：产能过剩，共享平台，人人参与。从Ｕｂｅｒ、Aｉｒｂｎｂ到滴滴、ＯｆＯ，都是共享经济的产物。最后一点则是移动互联网和硬件的结合更加紧密。

2、四大领域的投资关键点分析

消费升级是李建军先生最为的领域，他将其分为实物消费和虚拟消费。在该领域他投资了“小蹄大作”，创始人李功福是中科院的研究员，产品以特色“烤猪蹄”为切入点，做了一个餐饮快消品牌，其每月近千万营收、近百万利润的成绩使他从若干创业项目中脱颖而出。

此前的企业都是围绕产品来做文章，产品要性价比高，适合老百姓用。但消费升级来临后，企业将目光投在了用户身上。移动互联网的碎片化和人群垂直细分化的特点，启示着创业者要把握住消费用户中的垂直人群以及用户的垂直场景和时间，才能产生价值。整个消费升级的链条从B2C变成了C2B，用户需要什么，企业就解决他们的痛点满足他们的需求。

现在是内容为王的时代，互联网拥有免费但又海量冗余的数据信息，这样的状态下时间变成了关键点，以碎片化时间以及提升效率为基础的商业模式得到了发展。因此付费反而变成受欢迎的事，帮助人们节省时间，获得精确化的信息。“逻辑思维”和“得到”就是最好的例子。

此外，因为中国教育市场的区域化和政策化，互联网教育不仅很难形成寡头垄断，也不存在拐点式的爆发。而随着中国老龄化社会的来临，大健康和医疗将成为一个非常好的趋势，但国外的医疗具有前置性，而中国是得病治病的后置性特点，因此医疗领域不足以成为一个风口。今年最火的当属人工智能大潮了，人们发现模式创新做的是存量市场，而科技创新做的才是增量市场。美好的前景吸引了大批创业者和资本涌入，但这个领域需要大量的时间和积累，需要关键技术和关键人才，这些必要因素都处于匮乏状态。

最后，李建军导师归纳了投资人必备的几点素质：第一是心态，一个投资人的成败其实和心态有很大关系，他的心态才决定了他赌大还是赌小，靠第六感还是数据来分析项目。第二是能力，除了经常提到的学习能力之外，对人和事情的洞察能力和复盘能力也是必需的。最后一个是商业嗅觉，硅谷的很多著名天使投资人都是凭借自己对于商业价值的理解找到了那些天才偏执狂，所以我们会听到有人说“硅谷的今天就是我们的明天”。