市场定位怎么写

市场定位的根据

1、产品特色定位

产品特色定位是指需要突出产品特色，面对不同客户推出不同产品。

2、顾客利益的定位

顾客利益的定位是指一些突出的产品给顾客带来更多的需求和利益。

3、使用者的定位

利用者的定位是指将产品送到特定的顾客群，让顾客认可该产品。

4、使用场所的定位

使用场合的定位，意味着对于某些产品可以按不同的使用方法。

5、竞争定位

竞争定位突出了本企业产品与竞争者同类产品的不同特点，通过一方评估选择，可以确定和开发本企业最有利的竞争优势。

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市场定位意思：企业根据竞争者现有产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某些特征和属性的重视度，为本企业的产品形成独特且印象深刻的形象，将其形象生动地传达给顾客从而指该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位核心工作：确定企业和产品位于目标市场的位置，并严格区分本企业和其他企业，使客户明显感受和认识到这种差异，从而在顾客心中占有特殊的位置。

1、分析产品在市场的需求量2、现阶段产品在市场的占有量3、分析市场对产品的实际需求4、分析潜在竞争对手和竞争对手，分析开发该产品的价值

1、避免强度的垂直定位

避强定位，避开强有力的竞争对手市场定位，错开市场区域，错开畅销商品类，可以在长尾市场寻找机会。

2、定位对抗

对抗性的定位是与占据市场支配地位的最强对手“相对”的定位。显然，这样的定位会产生危险，但是很多企业认为只要自己发奋、成功就可以获得巨大的市场优势。

3、定位对立型

对立型的定位是强烈竞争性的引导（非用户需求的引导），是与对方显著差别化的定位，适合市场相对饱和、后发创业的品牌。

4、USP定位

1950年代初，美国人罗瑟里夫斯向消费者陈述了“独特的销售主张”USP理论。40年后，达彼思广告会变大吧。

5、重新排列

再配置是将销路少、市场反应差的产品二次配置。这种重新配置的目的是摆脱困境，重新获得成长和活力。这种困境可能是企业决策失误造成的，也可能是由于对手的强力反击和新的强大对手的出现。

目标市场定位的方法可以如下总结。

（1）以特定的产品特性定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

（2）根据特定产品定位。如果在旧产品中找到新的用途，也是创造那个产品定位的好方法。

（3）特定产品使用者的定位。企业为了基于其细分市场的特征构建适当的形象，常常尝试将一些产品引入适当的使用者或细分市场。

（4）按特定产品等级定位。产品可以定位为与之类似的其他类型的产品的等级，或者可以强调与之类似等级的产品和某些方面的不同特征。

（5）对抗其他产品的定位。可以在暗示别的产品的不利特征的基础上定位。某个饮料工厂将无色饮料生产并定位在那里。暗示有色饮料的色素对人体健康不利。