专访｜导演刘雪松：“幸福”的破局，不是简单的打破婚姻

记者 杨偲婷

电视剧《幸福到万家》收官，这部电视剧算是近年来少有的取涤成绩的农村题材作品。一方面，确实有大卡司大制作的加持，更重要的，则是其本量的优秀。导演刘雪松，与《红高粱》《警察荣誉》编剧赵冬苓、《甄嬛传》导演郑晓龙、《小麦进城》导演姚远一起，把这个非常经典的“秋菊”的故事，搬上了小荧屏。

《幸福到万家》海报

在刘雪松看来，“秋菊打官司”这么一个事件，如何延展成一个四十集的电视剧，是他最初被这个项目吸引的原因之一。而看到剧本之后，刘雪松更是觉得，“这个项目特别有意义”：“它在讲一个新农村的故事，它整个的意识形态、都更加与时俱进，更贴合当下的观众。”

中学辍学的农村姑娘何幸福，在嫁入王家的第一天，目垛遇闹婚，一板凳砸出了一场维权是非。自此，何幸福凭着一股倔劲，在农村种种旧风陋习、传统观念之中，走出了一己的、黑白分明的道路来。这个人物的可爱，在于敢于发威，又敢于承担因此带来的后果。“在蜕变中进步”，刘雪松认为这是创作团队一直牢牢把握的关于何幸福的人物关键。

“幸福的维权是三部曲，先是为自家亲妹子，再是为婆家，再到后来进了城，与关涛这些用法律维护人民群众权益的律师进一步接触后，她又为了村民们站出来。她越来越强大，并带动着身边的人一起往前走。”

赵丽颖 饰 何幸福

这样一位颇具个性和能力的女性，关于她的每一个人生抉择，都难以避免地被观众带入了自己的认知和期待。因此，当观众们看到她选择继续和平凡老实的丈夫在一起，选择放弃城市里的工作回到乡村时，能看到不同观众的讨论和质疑。

对此，刘雪松表示，“我们不是一个单纯的爽剧，这是一个脚踏实地的故事，我们没有讲某一部分观众群体认为‘要怎样才对’的故事，我们就是在讲何幸福的故事，何幸福来自农村，她热爱自己的家，她就想着‘我学到这个东西，我得回去’，她要的幸福不是非要在大城市里才能体现。你看有很多城里人，他在城里悟到一些东西，他到农村去了，开养殖场，办厂，去体现他的人生价值。”

“城里人就高高在上？早就不是了。”刘雪松坦言。《幸福到万家》没有避讳对于城乡经济、观念、阶层差异的描写，差异中的每一个人，所做出的选择，更是这部剧的主题之一。农村走出来的大学生何幸运、王庆志，背负着全家人的期待，渴望着被城市社会认可和接纳，因此，带着某种自卑，在某些“黑与白”“是与非”底协、让步。而同样是农民出身的何幸福，却带着一种天然的自信和平等心，对城里律所的大客户平静地笑说一句“我不是人吗？清洁工也是人”。因此，何幸福回归乡村的选择，便成为这一戏剧主题下的必然。

刘雪松在采访中，谈到了这部剧创作的细节，何幸福的人设，更谈到了这部剧在温暖向上的大方向下，对于城乡差异、传统观念的“挑战”和“提问”。

导演刘雪松

【对话】

赵丽颖身上有一股劲儿，和何幸福一样

：何幸福该不该离婚？是前一阵的讨论热点，大家觉得王庆来配不上她了，离婚才是好选择。对此你怎么看？

刘雪松：何幸福是一个初中没毕业就辍学了的农村姑娘，她嫁到了方圆几百里最富裕的村子万家庄，丈夫庆来不抽不喝不赌，干活一把好手，人老实憨厚，她自己觉得很幸福了，这是何幸福故事的开局。从戏剧逻辑来说，既然在局里，咱们就要看如何破局，但破局不是破坏婚姻，破局可以是个人成长。

王庆来和她一起进城，他不适应，是因为庆来可能更国长的那片土地，当庆来回到那片土地上，憨厚淳朴、勤劳能干的庆来又回来了。有时候我们觉得自己过得不好，壳不是这个位置不适合？庆来是一个很好的螺丝钉，他找到属于自己的位置，就能发光发热。

而那个时候，何幸福有没有过摇摆？其实这个事我跟晓龙导演还有编剧老师，我们聊过很多次，我们能够预判到，观众会对这段婚姻走到这个阶段有看法，可能会有一部分观众希望何幸福应该选择离婚，尤其会希望她跟关涛这样的角色在一起。但如果我们让何幸福离婚了，你信不信马上就有“不该离婚”的声音出现？

所以，最后我们还是决定，应该从何幸福这个角色的自身情况、所处环境等多方面角度来考虑，创作者不能盲从，因为你永远满足不的期望。我们写的何幸福，其实就是一个不盲从的人，她坚定果敢，她也有心里不踏实的时候，但她清楚地知道自己要什么，该做什么，这是何幸福。

《幸福到万家》剧照，唐曾 饰 王庆来，赵丽颖 饰 何幸福

：赵丽颖的出演蛮出人意料的，这几年罕见一线明星接农村题材的？

刘雪松：郑晓龙导演和赵丽颖15年前有过合作（《金婚》），这么多年过去了，双方也有再次合作的意愿。当公司决定要拍摄《幸福到万家》，首选的就是赵丽颖，没有别人。她的影响力不用多说；赵丽颖正从农村里走出来的姑娘，她有生活体验；再有，赵丽颖一股劲儿，和何幸福一样，平时话不多但做实事，关键时刻有一股内在的坚持。

：《幸福到万家》的火，其实比较意外，近年来，农村题材的剧少，即使有也容易被说“土”，或者成为某的应景之作。你怎么看这个现象？

刘雪松：我觉得，我们作为创作者有很大的责任，我和晓龙导演一直个问题，个工作的，不能把责任推给观众。从《觉醒年代》到《人世间》，观众从来不拒绝现实主义，观众更想看到百花齐放。一些创作者，包括一些制作方，会想当然地认为自己代表观众和市场，我觉得这是被带偏了，不管什么题材，只要拍得好，故事讲得好，人物性格丰满，观众为什么不看？你不喜欢看，我喜欢看，总有一些人喜欢看。

还有些作品，一说主旋律就端着说话，全是打官腔，观众都知道你下句要说什么，下一步要做什么，那干嘛要看？《幸福到万家》也挑战了很多敏感话题，从闹婚到冒名顶替，到农村水污染，写出来拍出来，但的指向是温暖正向的，那就可以呈现。

《幸福到万家》截图

：说到这个也比较好奇，如何在这些敏感话题里拿捏尺度？

刘雪松：个创作过程中，先做加法，再根据方方面面意见做减法，我们才有东西可减，这个道理就很简单。你看闹婚那场，那些撕扯很真实，也有人提出这个会不会太过了，但真正的闹婚陋习比这还厉害，甚至有把伴娘逼得跳河的。我们演员也敬业，愿意为呈现真实而表演，，如果在拍摄过程中，我做到100，好歹观众能看到80，我自己只做到80，观众也就看个及格而已。

：釜一个“农村大家长”，有其成就也有其局限，能否聊聊？

刘雪松：我和晓龙导演聊过，就是在《幸福到万家》里，没有十恶不赦的坏人。万善堂从上世纪80年代改革开放走到现在，他是很具有代表性的人物。个年代是英雄，他带领村里的人顶风冒雨去采石，谤致富的道路上领，在这个过程里，他形成了自己的“一言堂”。

不要说过去，我们当下一些民营企业，是不是还有这种家族式、一言堂的管理？也有。为什么现在企业要聘请优秀的管理人团队？就是为了盎个人决定整个公司命运的状态。珍贵的，就是他知道自己已经跟不上这个时代了，他就把接力棒交给了何幸福，那何幸福有一天会不会被时代抛下呢？有可能。大浪淘沙，就是时代和时代的交替。

刘威 饰 万善堂

创作应该百花齐放，而不是复制再复制

：这部剧比较真实地呈现了城乡观念上的一些差异，感觉还蛮可贵的。

刘雪松：其实现在农村，物质生活已经很不错了，像我们去拍摄的村子，家家户户电器都是齐的，卫生间有马桶。主要差异还是在观念上，观念决定了一个人的走向。幸福鹤姐妹，但走向了不同的观念，庆来和庆志也是如此。幸运为了眼前的利益，愤“闹婚”的万传家。庆志是大学生，他说要傅法，到了万家集团他又不敢进去了，还要等哥哥来。幸运和庆志，两个农村出来的大学生，他们在城市里就很有意思，他们使劲地要去证明自己，但其实，人越缺少什么才越需要证明。

：是不是可以说，幸运和庆志身上都渴望城市社会的认同，为了融入城市而丢掉了一些坚持？

刘雪松：庆志家里被“欺负”，他就觉得，“我就要去当官，我以后当了官，就不怕人欺负了”，这可能还是咱们千百年来传承的一种传统观念。你说他错吗？好多人都是抱着这样的心态在奋斗，没有绝对的对错。但我们可以去对照自身，如果换成我，会怎么做呢？我们并不想给观众呈现一个答案，而是提出一个现象，大家一起来思考探讨。

：何幸福红然就没有这种“差别”带来的“自卑感”？

刘雪松：她会觉得，我就是一个小老百姓，但难道我是个小老百姓，就没有争取我权益的权利吗？我靠自己双手活着，没什么可丢人的。城里人就高高在上？早就不是了。

你看她在律师清洁工，人忌所没人吗，她就说，“我不是人吗，清洁工也是人啊”。谁不希望成为这样的人，不卑不亢有自信。我们要把这样的人立起来，让大家看到。

：其实是打破某种社会认知的束缚？

刘雪松：对，我们还试图去展现一些，或者试图尝试打破一些中国人传统的东西，比如没有原则的“知恩图报”，“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。你看万善堂大半夜组织全村的人给幸福献血，救了母子两个人的命，拿我们传统的想法来看，那就要知恩图报，以后万书记说啥就是啥了。但幸福不是，我该感谢的感谢，但你事做得不对，我还是得跟你论一论。乍一看观众可能会想：怎么？但事实上，她应该这样。战国传统文化中的一些所谓“对”的东西。所谓的对，就真的对吗？真正的法治社会里，就应该一码归一码，应该对错分明。

《幸福到万家》剧照

：有的人会觉得，何幸福替日常生活中憋屈的人说出了不敢说的话，但也有人觉得，何幸福的坚持，带来了很多不必要的麻烦。比较少看到小荧屏上的人物，评价如此两极。

刘雪松：我觉得特别好，说明大家走心了，看进去了，代入了自己。在阅读剧本到一半时，我开玩笑说这个人物，会不会招人烦？但再往后看，会发现坚持去做一件事情的精神，远比这件事情的输赢有意义，坚持本身就会给一个人带来不一样的精气神。有时候，我们太容易放弃和妥协了，我们的文化是“与人为善”“和气生财”，有时候我们会委屈自己，当然并不是说这样不好，放在势均力敌的情况下，当然可以这样，但你说幸福为什么像斗士一样的要去“挑战风车”？她代表的是一种能带着大家往前走的人，想表达的一种坚持不懈的精神化身。

：“这个人物会不会招人烦？”这个问题口很多创作者会面对的问题。我经常会听到一些创作者抱怨，平台或者片方，最爱提的意见是“这个人物不够讨喜”。你如何看待在“讨喜”的要求下，的套路和单一这个问题？

刘雪松：“套路”，就是曾经某个作品赢了，我们就照着来。大家想，别管单一不单一，走捷径至少不会输，即使输了，也有个由头：你看我都照着来了，还是输了，那就没办法了。

我们大部分创作者还是在坚持创作原则。但可能有一些创作者，没有意识到什么：我们是创作者，是把“没有”变成“有”的人。每一个人都在经历着不同的人生，然后用不同甸去创造角色，这才是这个行业应该有的样，而不是复制再复制，不然百花齐放、多元化在哪里？

我们的观众早就分流了，各有所爱，但也有一些剧方，还是只想做大爆款，想把观众一网打尽。有没有这种剧？有。但这样的剧，它的踌时地利人和缺一不可。我跟我的团队，也不用“讨喜”这个词，但我们要拍得有趣，努力把故事讲有趣，趣，有趣的事情，大家为什么不听？为什么不看？追求“讨喜”两个字，不如把故事交给“有趣”。

当然，想有趣太难了，有趣不光是风趣幽默，你看万传家就很“有趣”，他飞扬跋扈，自以为是，但越往后，他越是见人就躲，见幸福也躲，见秀玉也躲，心里有愧嘛。

：你说的这种“有趣”，是一种复杂性？而这种复杂性，和前面说到的“讨喜”，恰恰又是对立的。

刘雪松：对， 也包括故事的复杂性，但当然不是为了复杂而复杂。

：你也提到，可能行业里大家都想做全民向、S ，但我也听说，前一阵某平台开过会，几十个项目就过了一两个，这种情况，对于创作者确实是挺艰难的。

刘雪松：我觉得，我们一线的创作者，要面对这个现实。比如，一个剧的体量和规模是一定的，咱们就用这些钱，尽量拍好，资方还愿意在寒冬拿出真金白银来做项目，当然人家是要有所回报的，咱们就在这个框子里，把荷包蛋给它煎漂亮，要去面对的一个事情，我们要像和幸福一样的转换思维，与时俱进。

责任编辑：程娱

校对：张艳

盘点《庭外》十大主角：韩彬假隐退，萧臻藏得深，章政成最大赢家

宇哥带你读原著，一起来看由夏雨，罗晋，焦俊艳，李光洁，李宗翰等主演的热播网剧《庭外》。

看解析，更深入。

楔子

看了《庭外盲区》后，我就被这部网剧彻底圈粉了。

万万没有想到，接下来的《庭外落水者》更加精彩。

这部剧实在是太，所以对于一周只更新四集的频次，我也只能忍痛接受。

《庭外》的编剧是大名鼎鼎的指纹，此前爆火的《重生》和《白夜追凶》都是他的作品。

由此也奠定了这部剧的“悬疑”基调。

下面我就来为大家分析一下，看谁是这部《庭外》，到底谁是藏得最深的主角……

第十名：乔绍廷

薛冬天时，薛冬直接将乔绍廷称之为“咬人的狗”。

这个比喻虽然有些过于难听，但身为德志所的高级合伙人，全国十佳律师，乔绍廷氮，的确是太不隐晦了。

他死盯王博和雷小坤的案子，导致他被旷北平设计，收缴了律师执照，还进了看守所。

出来后，乔绍廷非但没有夹起尾巴做人，还连本加利，让旷北平感到危机四伏，不得不对他身边的人都不放过。

萧臻作为乔绍廷的助手，就被旷北平针对，差点儿丧失律师执照。

乔绍廷为了保住萧臻，不惜威胁薛冬，当众拳打章政，甚至不惜让自己的职业生涯终结。

鲁南只见过乔绍廷几面，他涪帮忙，去忽悠走私团伙的老大陈曼。

乔绍廷更不含糊，勇气十足的同时也破绽百出，幸好鲁南的安排很到位，再饥的姐今助攻，这才侥幸过关。

由此可见，乔绍廷这个人能力是很强，但论藏拙的功夫，真是不怎么样。

第九名：旷北平

旷北平是津港法律界的大佬，地位和声望都非常之高，可谓是：无出其二。

章政要参选律协主席，薛东劝他退避三舍，因为与旷北平过不去，那就等于跟自己过不去。

而薛冬自己呢？在旷北平面前，那就是老鼠见了猫，大气都不敢出。

当然，这些只是表象。其实旷北平是什么样的人？做了些什么事？

早在多年前，乔绍廷联合章政等人，将旷北平逼出他一手创立的德志所之时，他的低劣人品，圈内人都知道。

至于旷北平为何迄今屹立不倒，那还是由于：他的关系盘根错节，而且大多使的是阳谋。

但常在河边走，哪能不湿鞋。旷北平谨慎了大半辈子，终究被他的老战拉下了水。

廷和萧臻对他死追不放，再加上章政和薛东的配合，鲁南和方媛助力，旷北平早就等同于“裸奔”了。

也就是说：旷北平其实从未真正隐藏过自己。

第八名：薛冬

薛冬是在旷北平被赶出德志所时，跟着旷北平一起离开的。

也是这样的原因，让他成为了旷北平重新建立的金馥所合伙人，可谓是：明智之极，名利双收。

但他究竟是哪方的人呢？很明显，薛冬就是章政安插在旷北平身边的卧底。

薛冬之后，感到萧臻是个可造之才，就与萧臻达成了私下协议，然后将萧臻推荐涪。

他以为自己是萧臻的带头大哥，其实萧臻只是拿他当跳板，接近乔绍廷而已。

同理，他还故作神秘地与章政单线联系，其实就连乔绍廷，他都没有瞒过。

正因如此，所以每次看着薛冬与章政见面的场景，我就想笑。

看似他们选择的地方很隐秘，其实如果旷北平真想要查，分分钟就能让薛冬浮出水面。

至于旷北平为何没有对薛冬动手呢？应该是薛冬从未进到旷北平的核心圈内。

第七名：洪图

洪图是乔绍廷一手带出来的徒弟，可以说：没有乔绍廷，就没有洪图的今天。

但在乔绍廷出事之后，洪图刚开始的毙些捉摸不透。

直接让洪图顶廷的位置，成为高级合伙人，洪图毫不犹豫就占了乔绍廷的办公室。

乔绍廷出来之后，洪图并没有表现出很热情，而是特意保持距离感。

乔绍廷要继续办王博，雷小坤的案子，洪图对此持反对的态度。

在旁人看来，洪图是想要与乔绍廷划清界限，毕竟乔绍廷得罪的旷北平，能量太大了。

但洪图的小心思，早就被萧臻看透，哲保身，暗自关心。

洪图让萧臻每天下班之后，向她汇报乔绍廷一日的行程，这就证明了洪图对乔绍廷的情义。

甚至后来洪图对萧臻发脾气，那也是因为她嫉妒乔绍廷对萧臻太好了。

第六名：唐初

唐尝的老婆。她是一个医生，同时也是一个律师。

唐尝的婚姻状况很不同寻常，他们既没有感情破裂，也没人，但却走到了婚姻的尽头。

你要问这是为什么？或许就是两人都太理智了。

唐初看到涪身边，非但没有撒泼吃醋，反而与萧臻发的现状。

俗话说：当局者迷，旁观者清。在我看来：唐初这个当局者，比谁都看得更清楚，因为她让自己成为了旁观者。

唐初明白：乔绍廷与旷北平肯定会有一战，而这一战非常危险，不是你死就是我亡。

唐初还明白：乔绍廷走到这一步，章政是幕后推手。是章政一手弟廷的不败神话。

唐初了解乔绍廷：就算他知道自己在被当枪使，也改变不了他的执念。

所以对她而言，在这个关键时刻，与乔绍廷断了关系，那都是对彼此以及孩子最好的决定。

第五名：韩彬

韩彬是德志所的高级合伙人，一附的“律二代”。

他本应该成为津港律师界的风云人物，却出乎意料地不坐班，专心经营一家西餐厅。

你说他这是“葱”吧，他又没有全隐。你说他没有归隐吧，他又不搽旷北平的争斗。

难道韩彬真是一个清心寡欲，与世无争的人吗？

当然不是！鲁南来餐厅见韩彬时，韩彬非常坦率地讲了这样一句话：如果不开这家餐厅，怎么淮多相关人士来呢？

这就充分说明了，韩彬开这家餐厅，其实本质是一个情报收集和交流的场所。

萧臻要打一个官司，很久没有出山的韩彬主动提出要帮萧臻。韩彬面对对方提供的真实证据，坚决不认可，直接打了对方一个措手不及，萧臻都蒙了。

他之所以要这样做，是对旷北平威胁他：不要阿的回应。

由此可见，韩彬并不是表面看起来的彬彬有礼，狠起来，那是相当吓人的。

第四名：冉森

冉森是《庭外盲区》中的反派BOSS，一个执着的坏人。

鲁南来南津帮忙，冉森一眼就看出了鲁南的身份，随即表现出来的“正义感”，让鲁南都被迷惑了，还直言：有些喜欢他了。

在误导鲁南的同时，冉森还精心策划一出：挑拨离间计。

他的目的很明确，就是要让刑警队长吴涵以及外地来的刑侦支队政委乔绍言互相猜忌。

进而达到将水搅浑，减缓老板田洋的死刑执行时间，甚至不被执行。

为了达到更好的效果，冉森还残忍地杀害了田洋的老婆徐慧文。

本来一切都在冉森的掌握中，却因为鲁南无意间发现了他的一处小失误，这才让真相浮出了水面。

冉森很警觉，乔绍言骗他来整理证据，他觉察到危险，一个电话打给鲁南，就明确自己暴露了。

最终，冉森没有逃过法律的制裁，但就隐藏功夫而言，他真是够深的。

第三名：章政

韩彬给萧臻讲了一个：章政，乔绍廷，薛冬三人一吃火锅的故事。

薛冬这个人很随性，怎么都可以吃。但章政却因为没有完备的调料，所以一口都不肯吃。

通过这件事情，说非常自律且固执己见，从不会轻易改变行为逻辑。

可后来，章政却为了乔绍廷，一而再，再而三地改变了。

乔绍廷被旷北平打压到底后，章政没有发，还给配了一个很好的助手：萧臻。

接着，乔绍廷的一顿拳脚，放弃了“牺牲”萧臻。

如果你把这理解为多年的“兄弟情”，那就看错了章政。他能够走到今天的位置，绝对不是一嘎的人。

当年章政将旷北平赶出了德志所，就注定了他与旷北平：势不两立。

肚绍廷，说白了，还是薛冬说得对，章政就是想要乔绍廷去“撕咬”旷北平。

第二名：鲁南

鲁南在这部《庭外》中，他的高光时刻，其实是在《盲区》中。

他刚出差到南津就遇到了一个非常严重的车祸，领导打电话来询问到哪里了？他一个字都没有提车祸的事。

如果不是看他的衣服沾满了血迹，绝对想不到：他刚经历了生死时刻。

接下来，鲁不到一天时间，就将田洋的案子弄得水落石出。

他深入虎穴替江啸解围；大弟廷去对接陈曼；扮猪吃老虎与冉森周旋。

最后，他从冉森的只言片语里，发现了破案的关键，还顺道解尝姐弟的误会。

更为帅气的是：当的车，第二天出现在津港时，那样的精气神十足。

助手方媛只知道南津那边出了意外，并不知道鲁南在那边经历可惜惊心动魄，还立了大功。

看着鲁南轻描淡写地一句话将昨天的事情带过，藏功夫，还有谁能比得过他？

第一名：萧臻

萧臻是一师，她首先到金馥所应聘，结果被薛冬派到了德志所。在德志所，她经光，成为了乔绍廷的助手。

这一连串的流程，看处于被安排的位置，其实从结果来看，这恰好是萧臻本来的意愿。

与乔绍廷在一起的时候，她在业务上将位置摆得很正，非常愿绍廷的意见。

但在业务之外，萧臻从未把自己当成新人。她通过方媛衣服的细节，可以推算出最高检的法官已经开始介入。

大佬旷北平当面威胁她，萧臻毫不畏惧，直接反击道：我有选择，而你没有选择！

当萧臻得知自己被告，即将失去执业资格时，她没有找谁诉苦，而是选择工作到最后一刻。

在追时，萧臻离生死就在几毫米之间，但她毫不畏惧，其胆量之大，叹为观止。

萧闯涪：萧臻不知道疼痛。这就解释了：为何萧臻会一直戴着手套，这是因为她手上经常会有伤。

最后，真正打败旷北平的，就是萧臻。由此，萧臻成第一名，当之无愧！

总结

这部《庭外》的主线是《落水者》，《盲区》是《落水者》的支线情节。

也许有观众会认为这部剧的剧情转换太快了，有些看不明白。

如果实在困难，其实选择性忽略那些穿插的案子，只去注十位主角的动向就可以了。

说得简单点，那就是：德志所叠与金馥所的主任旷北平的决斗。

这场决斗免的，所以韩彬选，乔绍廷和萧臻选择了当打手，薛冬和洪图的站位很准，唐初和鲁南既是当事人，也是旁观者。

最后，旷北平输了。

其实，廷出马，当鲁南注意到旷北平之后，旷北平就注定了会输，只是时间问题。

旷北平也意识到了，但他并不后悔，因为被严裴旭拉下水，是他心甘情愿的。

至于，《庭外》7.7的评分，我认为低了。

宇哥带你读原著，感谢你的阅读。

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千万网红律师龙飞直播间被封，曾连麦帮粉丝争亿万家产，30天带货金额600万

图源：龙飞律师抖音主页截图

“男友家的房子要拆迁，我在拆迁前结婚我有份吗？”

“跟女朋友没结成婚，我全款买的车，写的她的名字，还能要回来吗？”

“我家的资产有十多亿，我父女人，保住我的家庭？”

用最简单的话，讲最跌宕起伏的婚恋故事。在“龙飞律师”的直播间，这样戏剧性的情节每天都在上演。在视频的另一端，连麦的粉丝顺着网线把自己的苦恼一一吐出，其中大多是遇到财产分割和感情纠葛，来直播间寻求龙飞律师的法律意见。

“姐妹们记住了，千万不要以为你在你老公心中没人能替代。”龙飞律师和观看直播的粉丝以“姐妹”相称，鼓励女粉丝要注重事业和追求经济独立，在评论中“姐妹们”总是用“人间清醒”来形容她。

清醒的龙飞律师“爆”了。飞瓜数据显示，岳矗陕墒Φ亩喑《兑糁辈サコ」劭慈耸?00万，斯刈⒘怂Ｒ粤陕墒χ辈チ咦魑夭牡募艏悠担贐站上发出24小时左右，观看量在10万-20万不等，同时还有多条超过百万点击的爆款视频。

图源：龙飞律师热门视频截图

在抖音、B站、小红书等平台上，像龙飞律师这样的律师主播正在逐渐崛起，成为拥有千万级别粉丝的“网红”达人。在普法之外，律师们获得了更多的曝光和展示自己的机会。皆为利来，“最终都是为了获客”，有从业者向时代财经坦言。

答疑、带货两不误

每点和晚上20点，是龙飞律师的开播时间，一天两场直播，每场持续1-4个小时不等。

在近期的一场直播中，一名男粉丝向龙飞律师咨询自己能否拿回全款给女友买的车。在他的讲述中，两人走到谈婚论嫁的阶段，但双方家庭在买房问题上产生了分歧，如果两个人分开没结成婚，他希望能拿回以女友名义全款购买的车。

“可以”，龙飞律师在直播中告诉他，“这叫以结婚为目的的赠与，如果说没有结成婚，从法律上来说，这个赠与并没有达成”。除了财产之外，上述粉丝还问了龙飞律师一个问题，他和女友两人还能不能讥。

婚姻和情感，龙飞律师和连麦粉丝的对话常常围绕这两个话题展开。在她的身后，“龙飞婚恋故事小卖部”几个字打在直播间的背景上。“没老公，也没烦恼”的粉丝不在少数，也有不少粉丝留言因为看到她的婚恋小故事切片视频而来到直播间。

飞瓜数据显示，龙飞律师的直播观众画像有88%为女性用户，31-40岁的用户占比最高，为26.16%。整体来看，龙飞律师的直播观众集中在18-40岁之间。这也和她的话题基本保持一致。

“龙飞律师”直播观众数据。图源：飞瓜数据

“姐妹们”想要寻求龙飞律师的答疑解惑也有门槛。时代财经注意到，花1抖币成为粉丝团的一员后，还需要是礼物榜排行第一或者榜上有名的粉丝，才有机会获得龙飞律师的连麦接入。

在直播间带货，也是她养家糊口的方式之一。从带货商品上来看，龙飞律师直播间的品类主要包括食品饮料、图书音像、个护家清、服饰内衣、美妆等，从9.9元到几十元不等，客单价相对较低。

饺眨?0天，龙飞律师直播间销量最高的是一款29.8元的鸭脖，销售额为93.4万元，其次为《洛克菲勒写给儿子的38封信》，卖出85.4万元，30天内直播间的总销售额为625万元。随着龙飞律师的热度不断高涨，其场均GMV也从近30天的8.5万上涨到近7天狄。

“龙飞律师”抖音直播间截图

热度之外，龙飞律师也被爆出欠债数百万元。在置顶视频中，龙飞律师回应称，自己从未隐瞒欠债的事实，欠债的主要原因有二：一是在和他人合伙开律所时的问题“会算到所有合伙人头上”，二是给其他公司做连带责任担保。

“欠债咋了，也没赖帐，对姐妹们实实在在的我觉得龙飞很棒。”在回应欠债的视频下方，粉丝们的评论呈现一边倒的支持。

“你要真讲起来的话，龙飞律师在律师圈里不算最专业的。”在置顶视频中，龙飞律师自称是律师圈里的“小透明”，她给自己的定位是“一个努力搞钱的中年妇女”。

5月25日，龙飞律师在抖音直播间留言，账号已被停播15天。有直播行业人士对时代财经推测，或是直播内容触发违禁词导致。

直播律师丑，业内争议不断

事实上，除了龙飞律师之外，在各大直播和短视频平台上，也有越来越多的律师开始活跃起来。

据不完全统计，在抖音平台上拥有超过100万粉丝的律师主播就有数十位，来自全国各地。其中，“李叔凡律师”遥遥领先，粉丝数达到1216万，远超过不少知名艺人。

连麦是律师直播中最常见的答疑方式。不少律师留下自己律所或助理的联系方式及咨询链接，表示如果粉丝希望进一步沟通，可以单独联系。

以某头部律师置顶链接为例，图文咨询每次71元，其团队律师语音咨询为143元/10分钟，该主播律师本询则为715元/20分钟。

除此之外，知名律师也将自己的直播内容或者长期观察总结出书，在直播间挂上自己的图书链接。在“李叔凡律师”直播间中，《叔凡说法·一看就懂的法律常识》售价43元，已经售出超过5.7万册，累计销售额约为245万元。

多名执业律师向时代财经表示，自己身边也有越来越多的律师开始尝试在不同平台进行直播，轻律师。

“和数字经济时代，大家利用直播来改变营销策略。”北京中伦律师事务所合伙人康铧告诉时代财经，应该持开放态度面扼。“通过这种方式，向社会介绍相关法律知识，然后律师同时推销自己取得一些业务，我觉得是一种新的营销模式，叮式将来也会成为一种趋势。”

“我们团队刚刚在视频号做了第一场直播。”上海中申律师任律师郭霁表示，在她看来，律师服务应该不拘泥于传统的咨询、打官司，不管是直播，还是授课，都是增加了一种服务形式。“它（直播）也是一种专业的体现，并不是说干这个事情就是不务正业，其实一种方式去表达你的专业，让客户更懂你在干嘛。”

郭霁所提到的，也是不少业内人士在提到律师直播时的顾虑。

“业内普遍认为，有案源的律师不会有时间直播。”一名在上海知名律所具有多年执业经验的律师告诉时代财经，目前社交平台上热度较高的律师主播，此前在业内几乎没有什么名气，专业度和热度是否匹配是存疑的。

业内人士同样提醒，需要关注直播律师碘。对此，抖音方面也对时代财经强调，用户要在“创作者服务中心”提交律师执业证等相关蚕证，目前有职业律师、实习律师、公证员、法律机构等类型，通过后将会收到黄V认证。而非法律专业认证用户发布法律相关内容，会触发不同程度的处罚。同时，法律类内容直播也需要在开播前，无资质不能开播。

多名律师提到，直播间连线粉丝并不能获得专业的咨询结果。一方面，在有限的连线时间内，连麦观众对事件的表述相对片面和主观，律师难以获得充足有效的信息；另一方面，在直播对话中，律师的思考时间和对事件的理解有限，可能会出现偏差。

直播能够成为律师获得案源的有效渠道吗？郭霁坦言，她的团队直播尺情期间进行公益直播，随之也获得了品牌知名度的提升。

但同时，她也表示，这次公益行动收看直播的郭目标客户并不完全一致，不一定有直接的诉求。也有律师告诉时代财经，通过类似渠道很难获取有效案源，有问题的观众不迪需求，也不确定是否有付费能力。

试水视频号之后，郭霁团队也打算以个人IP入驻抖音等平台，目标是实现日更。郭霁对自己的定位是“一名专注连锁加盟领域法律服务的知识博主”，计划将过去制作的线下课程内容搬上直播间，仅针对有需求的B端客户群体进行服务。

“地球不爆炸，郭律师不停播。”她在每段视频的最后说道。

本文源自时代财经

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