串货与窜货的区别是什么（什么是串货 串货是什么意思）

串货与窜货的区别是什么呢？下面我们一起来看看吧！希望对大家有所帮助。首先我们要明白，货源不对路，就算再努力也是白费功夫。所以我们在选择货源的时候一定要慎重，不要盲目跟风，要结合自己的实际情况，找到适合自己的货源。

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串货是什么意思？我买的空调没有条码说是串货！现在不明白它的意思

串货是某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。

比如住在A市，要买一个空调，A市代理商没有货；通过其他渠道买到一个B市代理的空调，就是串货了。

分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货，甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品，更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

扩展资料

恶性串货

经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：

1、市场饱和；

2、厂商给予的优惠政策不同；

3、通路发展的不平衡；

4、品牌拉力过大而通路建设没跟上；

5、运输成本不同导致经销商投机取巧。

参考资料来源：百度百科—串货

参考资料来源：百度百科—恶性串货

窜货是什么概念(窜货是什么意思)

您好,我就为大家解答关于窜货是什么概念，窜货是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、窜货是商业行为，其目的是...

您好,我就为大家解答关于窜货是什么概念，窜货是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、窜货是商业行为，其目的是赢利。

2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。

3、窜货的类型：类型I：* 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。

4、*良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场类型Ⅱ：* 同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货* 不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。

5、* 交叉市场之间的窜货：经销区域重叠窜货的原因：* 多拿回扣，抢占市场* 供货商给予中间商的优惠政策不同* 供应商对中间商的销货情况把握不准* 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售* 运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间* 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货* 市场报复：目的是恶意破坏对方市场窜货的表现：* 分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货* 中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转* 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品* 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

6、窜货的危害：* 一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。

7、* 供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

8、* 损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。

9、* 竞争品牌会乘虚而入，取而代之。

10、 预防和处理冲货的对策 消除冲货产生的条件 冲货的发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。

11、所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。

“窜货”是什么意思？

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

举例：比如有A和B两个代理商，分别负责两个相邻地区C和D的销售工作。规定A只能在c进行销售，B只能在D进行销售。为了扩大自己的销售，或获得其他利益，A把货物卖到了D。这就造成了串货。如果A在D区销售价比B低，那么将严重影响B的市场销售，如果怀着打压B的意图，那么就是恶意串货了。

扩展资料：

按照性质分类，可分为3类：

（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；

（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；

（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

按照市场，也可分为3类：

（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；

（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货；

（3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

参考资料来源：百度百科-窜货

什么叫串货？和行货有什么区别？

串货是某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。

串货和行货区别为：范围不同、售后服务不同、销售成本不同。

一、范围不同

1、串货：串货对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售。

2、行货：行货经过合法的报关手续等正规渠道进入国内市场的境外商品。

二、售后服务不同

1、串货：串货不能在销售区享受到售后服务及质量保证。

2、行货：行货能在销售区享受到售后服务及质量保证。

三、销售成本不同

1、串货：串货不需要缴纳报关费用，使得销售成本较低。

2、行货：行货需要缴纳报关费用，使得销售成本较高。

冲货、倒货、窜货、串货是一个意思吗？

冲货、倒货、窜货是一个意思，和串货不是一个意思。

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

串货，是指不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

扩展资料：

串货的原因主要有：

1、供货商给予中间商的优惠政策不同。

2、供应商对中间商的销货情况把握不准。

3、辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售。

4、运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间。

5、厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。

参考资料来源：

百度百科——冲货

百度百科——串货