全渠道营销 全渠道营销策略

🌕 1、我们把整个商业，分为创造价值和传递价值两个过程。传递价值主要传递三件事：信息流、资金流、物流。

🌖 2、全渠道营销，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的方法，接触消费者。

🌗 3、如何借助「全渠道营销」组合信息流、资金流和物流？

1）会员店：从线上获得客户，反哺线下
将信息流、资金流的一部分，搬到电商平台，用于获客、支付款项，物流放在线下。请直营店、加盟店提供线下服务，并把合理利润分配给他们。
（品牌商通过互联网上获得新的客户，依然归属于就近门店，线上线下协同，获得更多流量，为客户提供更好的服务，增加利润）

2）体验店：从线下获得客户，反哺线上；
信息流放在线下，资金流和物流，搬到电商平台。
体验店以展示商品的美好体验为主，不再以销售为目的。
机会线下一定比线上的贵，因为有店租，库存，两者成本结构不同。

🌘 4、三流合体的案例

1）超市和天猫
过去在超市买东西，看东西就是信息流，付款就是资金流，大包小包拎回家就是物流；
天猫的出现，通过扫码购的方式，让你从超市完成信息流的获取，通过天猫下单，截获资金流，通过快递补齐物流。

擅长“规则之缝”的黄牛整合超市和天猫的商品价格做成一个册子，一元扫一次，这个册子就变成了“折扣超市”。黄牛完成了信息流，支付宝完成了资金流，顺丰完成了物流。

2）顺丰、京东、阿里
顺丰：顺手付（现金流）顺丰快递（物流）顺丰优选（信息流）
京东：京东金融（现金流）京东商城（信息流）京东快递（物流）
阿里：支付宝（现金流）淘宝（信息流）菜鸟裹裹（物流）

3）小米体验店

4）线下书店
不以“卖书”为主要的商业模式，成为互联网的免费体验营

5）优衣库门店

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