年轻律师新业务,深圳市律师行业协会

金振朝律师线上直播“青年律师的定位与业务开拓”

为了庆祝卓建律师事务所成立十五周年，本所精心策划了“ 2022精品课启航计划”课程直播系列活动，律菁英为系列直播提供技术支持。

2022年8月17日晚上7:00-9:00，第十期课程直播活动如期进行。

本期直播课程邀请到了卓建律师事务所高级合伙人、业务指导委员会主任兼青年律师工作委员会主任金振朝律师作为分享嘉宾，金律师分享的主题是“青年律师的定位与业务开拓”。

金律师主要从什么是定位、律师如何定位、律师业务的常见拓展方式、青年律师的专业化路径三个方面，为我们介绍了“定位”一词的概念与自己的实践，也向我们着重分享了如何拓展业务的三个层次，作为律师需要具备的道德品质，以及对应的实施方法。

接下来，金律师介绍了青年律师的专业化途径，也就是上述律师业务拓展方式的第三层次：树品牌。金律师给出的锦囊是，青年律师要学会给自己贴上专业标签，并以万科等知名品牌为例，说明品牌的价值和传播力量。

青年律师可以通过发表专业文章、专著，举办讲座、法律培训，媒体专访，研讨会上以专家身份发言，建立团队和分工，狠抓服务质量，不断提高客户满意度。除了上述三个层次，金律师向大家分享了法律服务项目建议书、法律意见书这两个常用的业务开拓工具及有关注意事项。

最后，金律师就律师是否需要营销、如何营销？提出问题供大家思考，金律师分享了同行前辈们的真知灼见，结合律师行业的特殊性提出应遵从“教导式营销”方法来赢得客户。对于青年律师经常遇到的三大困惑：遇到不会的案子怎么办？遇到大标的案子怎么办？遇到难对付的当事人怎么办？金律师鼓励青年律师借鉴卓建所的三层业务合作体系，多通过业务合作的方式提升自我，放大格局，拓展业务。

本次直播课程既有干货分享，也有各种实用锦囊、练习和课后任务，金律师表示希望通过本次分享，能让大家做到知行合一，并通过践行不断巩固、充实、提高。直播结束后，听众纷纷表示深受启发，收获颇多。

破译青年律师发展密码，深圳律协公布青年律师执业状况调查

6月29日，深圳律协公布了青年律师（40周岁以下）执业状况调查，以深圳2062名律师为调查样本，探寻青年律师成长发展道路。

据了解，调查主要围绕青年律师的执业现状（包括收入、业务类型、执业成本等）、成长中遇到的问题和对未来的期望、新冠疫情对执业带来的影响等问题展开。目前通过对数据进行对比及交叉分析，筛选出以下具有代表性的数据分析结论。

最大压力来自案源，案件来源多为亲朋同事渠道

目前超半数青年律师认为最大的压力主要来自案源压力，占比为55.87% ，较2018年调研数据有所增长，增长了23.88%。

青年律师的案件来源中，主要案源集中在亲戚朋友介绍、本所同事介绍、自寻客户、原客户介绍四种方式，来自第三方平台推荐的案源对青年律师的收入增长影响不大。

职业规划越清晰的青年律师收入越高

有职业规划的青年律师收入普遍高于没有职业规划的青年律师，而且青年律师职业发展规划越清晰，其收入相对越高。

主要从事非诉业务和综合业务的青年律师取得较高收入的比例高于主要从事诉讼业务和律所指派业务的青年律师。主要从事诉讼业务青年律师中有59.19%比例的群体近三年年均收入在15万元以下。

授薪律师更考量薪资待遇与预期的匹配

在专职律师中，薪资待遇（或业务收入）与预期相差较大是授薪律师离开律所的最主要原因，职业规划是非授薪律师离开律所的最主要原因。其中，授薪律师因薪资待遇原因离开律所的比例远远高于非授薪律师，高出比例将近一倍；因工作强度太大离开律所的比例也远高于非授薪律师，高出比例高达四倍。

年均执业成本集中在5万-15万元

过去三年年均收入在30万以下的青年律师中，对应的年均执业成本区间在5万元以下的人数占比最高；年均收入在30万元-60万元区间的青年律师，年均执业成本在5万元-10万元区间的人数最多；年均收入在60万元以上的青年律师中，年均执业成本占比最高的区间在15万元以上。

年均收入超过15万元，青年律师在深稳定性更高

无论年均收入在哪一个区间，未考虑离开深圳执业的人数均超过半数以上，考虑离开深圳执业的律师主要集中在15万元以下的年收入区间。当青年律师年均收入突破15万元这一瓶颈时，考虑离开深圳执业的人数比例大幅度降低。

考虑更换律所时，更关注业务开拓与发展

青年律师认为更换律所的主要原因是现有律所不能给自己的业务开拓赋能，占比为71.87%；主要原因是加入新律所的律师团队更有利于自身业务发展的，占比为58.24%。说明青年律师在考虑更换律所时，更关注业务开拓与发展相关因素。

律所培养青年律师存在共性问题

不同年龄区间的青年律师均认为“没有制度、缺乏计划、培训不成系统”是律所对青年律师培养方面普遍存在的问题；在31-35岁年龄区间的青年律师认为“律所不愿提供高端业务”为主要问题的比例相对更高。

希望培训以资深律师传授经验和业务技能为主

不论是从事何种类型业务的青年律师，青年律师最希望参与的都是“以资深律师传授经验和业务技能为主”的培训内容。除此之外，以非诉业务为主的青年律师，更为关注“与行业外相关行业进行交流（如法院、证券公司、会计师事务所、 知识产权机构等）”的培训内容。以诉讼业务为主的青年律师，更希望通过“以青年律师定期聚会自我交流”的培训内容提升自我。

学习期望集中在投融资、股权并购及企业合规领域

问卷调查数据显示，希望学习投融资、股权并购领域和企业合规领域知识的青年律师人数比例是最高的，分别达45.59%和45.54%。其次，公司清算和破产领域、婚姻家事与家族财富传承领域、刑事辩护诉讼领域的学习需求分别位于第三、第四、第五位，而且学习需求比例明显高于其他领域。此外，“其他”选项中，较多律师提出希望学习建设工程领域、涉税领域、城市更新领域的知识。

超8成青年律师当前业务受新冠疫情不同程度影响

调查问卷数据显示，超过80%的青年律师当前业务均受到新冠疫情不同程度的影响：仅18.58%青年律师业务未受影响或有所增长。同时，青年律师业务受新冠疫情影响程度与其所在律所的组织形式、人员规模关联性不大。

2022年青年律师对职业前景持非常乐观看法的群体较2018年度有大幅降低，差值为24.17%；对职业前景持比较悲观、迷茫及没有希望看法的群体均有所增长，其中比较悲观、迷茫看法人群差值均超过8%。

【记者】曾子航

【作者】 曾子航

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

年轻律师如何快速赚钱？

刚过司法考试的年轻律师，没有经验，但是又要养家糊口，如何快速赚钱呢？刘律师废话不多说，分享自己几点经验。

一、给客户多种选择方案。

比如说一个案件，可以给介绍客户普通收费标准，也就是先收费的方式，或者风险代理的收费标准，也就是事成之后付费，这样客户前期的压力会变小，如果客户还是再犹豫，觉得价格贵，那你可以提出给客户做整套诉讼材料，收个做诉讼材料的辛苦费也是不错的选择，蚂蚁腿也是肉啊。

二、多多宣传自己

有空参加体育社交活动，多交些朋友，庭审的时候和对方律师加个，有时候同行之间的案件介绍也是非常多的。多去看守所门口法院门口转转发发名片，虽然这种恶性竞争是不合规的，但是总比饿死的要好。

三、注重口碑

其实做律师最重要的就是口碑。口碑我觉得有2方面可以去建立，第一，就是答应的事情一定要做到，即使是亏本也要完成。有时候一开始，我们开的律师费比较低，做到后面又是鉴定，又是多次开庭，感觉不划算，这种情况下，一定要继续做下去，言必行，行必果。

第二、不要太在乎律师费的多少，如果案子输了，尽量多多少少退一点律师费给当事人，这样当事人心理也会平衡一点。

有些当事人案子赢了，还要到手刀律师费，想要律师费优惠点，这种情况我们也不用很死板说一定要按照合同约定支付。

第三、不要为了接案子作出虚假的承诺，比如说这个案子一定会赢，或者不和当事人说风险点，这样为了点小钱把口碑做错，不值得。

四、注重付费咨询

其实我不建议律师做免费咨询，因为免费的东西别人不会珍惜，别人随便问问，你随便说说，到时候说错了还要怪你。收个300不少，50不多，到时候可以抵扣律师费，当面咨询成功接案的几率更高。

你还有什么好的建议？

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